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為什么銷售狀況不好的中小食品企業需要做營銷診斷
作者：丁華 日期：2010-3-29 字體：[大] [中] [小]
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中小食品企業產品銷售狀況不好的原因
在北京精準企劃接觸的數百家中小食品企業中，多數產品賣不動或銷售狀況不理想的主要原因基本都是，中小食品企業只懂產品的生產，專業營銷策劃是企業的短板。企業沒有做過專業的消費者需求市場調研；沒有清晰的品牌規劃；也沒有制定有效的市場推廣策略等等。基本還是停留在產品推銷階段，除了產品質量不錯，可以說營銷過程中各個環節都處在不精準狀態。沒有專業的營銷策略支持是造成中小食品企業產品銷售狀況不好的根本原因。
食品企業做營銷診斷的目的
精準企劃憑借16年食品企業成功營銷實戰經驗，為中小食品企業做營銷診斷主要為實現以下三個目的：1、找出中小食品企業產品銷量做不大，品牌做不強的根本原因；2、進一步提出解決中小食品企業品牌和產品銷售難題的營銷建議。3、幫助中小食品企業降低營銷風險，快速穩健地做強品牌，做大市場規模。
營銷診斷主要能解決哪些營銷問題
營銷診斷可以解決中小食品企業在產品銷售過程之中遇到的各種營銷問題或難題，并提出解決這些問題或難題的營銷建議。歸納起來主要包括以下16個方面：
1、品牌架構診斷：指得是產品品牌之間的關系或單個品牌產品品類的規劃是否合理等。
2、品牌定位診斷：是指產品是否有品牌定位；品牌定位是否清晰；品牌定位是否與競品形成區隔等。
3、目標市場診斷：中小食品企業產品的目標消費者是哪個消費群體；對產品目標消費者的選擇是否準確等。
4、產品賣點診斷：產品的賣點是否與消費者對該類產品的買點是否一致；產品賣點提煉的是否到位等。
5、傳播口號診斷：是否有產品品牌的傳播口號；產品的傳播口號是否能觸動消費者購買欲望等。
6、產品線規劃診斷：產品的口味、價格是否搭配合理；是否能覆蓋不同消費者的個性化需求等。
7、產品包裝診斷：產品包裝是否有品牌策略的支持；是否有足夠的視覺沖擊力；是否能吸引消費者購買等。
8、價格定位診斷：產品的價格定位是否與消費者對該類產品價格的接受程度匹配；是否形成了高、中、低完整的價格體系等。
9、競爭策略診斷：自己產品在市場中的位置；是否與競爭對手實現了差異化；競爭策略是否適合等。
10、銷售渠道診斷：產品是否選擇了最適合的銷售通路；在一些重要的銷售渠道上是否有突破等。
11、終端展示診斷：中小食品企業是否已建立規范的產品終端展示體系；產品終端展示能否促進產品的銷售等。
12、終端宣傳診斷：是否有產品宣傳海報、單頁、POP、產品宣傳冊等終端宣傳品等。
13、促銷方式診斷：是否有不間斷的產品促銷活動支持銷售；促銷策略和方式是否符合、消費者的需求等。
14、產品招商診斷：中小食品企業是否有招商計劃書；產品招商渠道和方式是否適合等。
15、品牌傳播診斷：是否有其它方式宣傳企業和產品的品牌；品牌形象是否能夠促進產品銷售。
16、銷售管理診斷：中小食品企業是否已建立銷售管理體系；銷售隊伍是否定期進行專業的培訓等。
僅靠自己琢磨很難找出正確的答案
以上只是用最簡單的語言介紹了營銷診斷16個方面的內容，如果每項都展開內容太多。
總之整合營銷策劃是一個完整的規劃體系。中小食品企業的強項是能生產出優質的產品，如果在營銷方面僅僅靠自己琢磨，覺得產品包裝不行就改包裝；覺得產品賣點不對就重新想賣點；覺得目標消費者定位錯了就隨時改變；覺得產品價格高了就降價等等。結果是該改的都改了一遍，產品銷售狀況還是不好，花了不少冤枉錢，還沒有找出產品賣不好的真正原因。
可見中小食品企業遇到的系列營銷問題僅靠自己琢磨是很難找出正確的答案的。
請專業的人做專業的事才是硬道理
針對中小食品企業在營銷方面的需求，北京精準企劃推出了全面、系統為中小食品企業進行營銷診斷（除此之外還有月度營銷顧問服務和年度全案營銷策劃服務）的服務項目，真正讓中小食品企業花很少的費用就能找出產品銷量不暢的根本原因和解決方法，降低營銷風險，快速穩健地做強品牌，做大市場規模。請專業的人做專業的事才是硬道理。
結束語：我們對精準企劃的理解
精準企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準的市場細分策略，精準的品牌策略，精準的產品策略，精準的價格策略，精準的通路策略，精準的廣告投放策略，精準的促銷策略等，集中企業資源對細分市場和目標消費群體進行精準的傳播，有效減少食品企業資源和成本的浪費，快速提升品牌和產品銷量的整合營銷策劃模式。
經過十五年營銷實戰的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領域開創一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩定地為食品企業贏利，并且對營銷策劃的結果負責，真正實現了為食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。精準企劃鄭重承諾為食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。
丁華，北京精準企劃CEO，41周歲，中國知名食品營銷實戰專家；15年食品行業營銷實戰經驗，成功服務過三十多家國際、國內大、中小食品企業；在食品營銷策劃領域已建立了自己比較成熟的營銷實戰理論體系。北京精準企劃——中國食品行業市場調研與整合營銷策劃第一品牌，食品企業營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準企劃公司網站。 www.china-jzqh.com E-mail：jzqh-2008@sohu.com 公司電話：010-62713626 62719068 ； 專家直線：010-62712585